6 мин
Краудфандинг

Краудфандинг

Что такое Crowdfunding

Краудфандинг — это сбор денежных средств на реализацию какой-либо цели. Понятие произошло от двух английских слов: сrowd — толпа и funding — финансирование. Например, это могут быть социальные цели, такие как сбор средств, нужных для помощи пострадавшим от стихийных бедствий, на лечение, на политические кампании или на запись музыкальных альбомов.

Краудфандинг — это история об объединении. О потенциале интернета, который нам только предстоит раскрыть. Глобализация, которая определяет сегодняшнее отношение к вещам, превращает человека в генератора смыслов, с помощью которых он общается с другими. Теперь, чтобы привлечь финансирование, не нужно вступать в запутанные бюрократические отношения с крупными инвесторами, даже не нужно искать рынок сбыта. Достаточно предложить и описать свою идею и без каких-либо капиталовложений еще на уровне подготовки понять, будет ли на нее спрос или нет и кто ваша целевая аудитория.

Возможности_краудфандинга1.jpg

Как работает краудфандинг

Краудфандинг позволяет в определенные сроки найти деньги на новый проект и реализовать идею, которая изначально из-за нехватки денег казалась просто мечтой. Предполагается, что в материальном отношении у проекта не один инвестор, а множество. Это люди, которые вложили в анонсированный проект некоторую посильную сумму и ждут, что проект будет реализован. Как правило, «соинвесторы» не просто переводят деньги, но покупают так называемые «вознаграждения». Допустим, группа музыкантов хочет записать альбом, на это им требуется 100 000 рублей. Они устанавливают порядок сумм, которые можно внести, чтобы поддержать их проект. За 100 рублей можно получить календарик с изображением музыкантов, за 500 рублей — флеш-накопитель с записью всех песен, за 1000 рублей — билет на концерт, а за 5000 рублей — возможность гастролировать по всей России в одном автофургоне с группой. В общем, виды вознаграждений могут быть совершенно разными и, главное, находить своих героев.

Краудфандинг — это не возможность обогатиться за счет наивных пользователей интернета. Это довольно серьезное занятие, которое требует высокой доли ответственности, понимания своего продукта и своей аудитории. Собрать можно абсолютно любую сумму, пускай даже изначально она кажется вам очень большой, — краудфандинг является наглядным выражением пословицы «с миру по нитке». При этом нужно понимать, что каждый, кто принял участие в вас и вашем проекте, достоин обещанной благодарности, поэтому, чтобы не прослыть ненадежным бизнесменом, необходимо отправить ему вознаграждение, за которое он заплатил.

Какими бы дерзкими ни казались формулировки вознаграждений типа «обед с создателем этого телепортатора» или «приглашение на вечеринку, которую устраивает редакция этого онлайн-журнала для своих друзей», они тоже работают. Вложение небольших сумм в проект — все-таки не инвестиция, а значит, люди относятся к этому с юмором и готовы ввязаться в авантюру, которую им предлагают.

Виды краудфандинговых проектов

Чтобы получить деньги для реализации своего проекта, нужно определить его цель. Решите для себя, чего конкретно вы хотите добиться и кому понадобится то, что вы планируете сделать. Краудфандинговая кампания должна начинаться не от желания обогатиться и стать знаменитым, а от желания распространить свою идею и дать жизнь своему изобретению. Больше всего шансов получить инвестирование у понятных вещей, которые могут улучшить жизнь людей.

Итак, у вас есть страстное желание запустить в производство свое изобретение. Учтите, что оно должно быть уникальным, иметь необычные функции и его невозможно купить в магазине. Допустим вы изобрели робот-пылесос, который приносит тапочки. Мы сформулировали концепцию нашего изобретения, и следующий шаг — определить его уникальность. Если в магазинах вашего города все технические отделы завалены пылесосами, приносящими тапочки, а в качестве свадебного подарка они стали популярнее, чем сервиз, то ваша идея вряд ли будет встречена с интересом. Предлагая людям вложиться в ваш продукт, придумайте нечто совершенно новое, радикально отличающееся от того, что можно встретить на прилавках магазинов. Что-то, что может изменить качество жизни в лучшую сторону. Например, пусть пылесос охраняет квартиру, когда хозяев нет дома.

Возможности_краудфандинга2.jpg

Способы финансирования

Прежде чем погрузиться в океан возможностей, которые открываются для начинающего бизнесмена, следует внимательно изучить краудфандинговые платформы, существующие на рынке. Платформами называются сайты, на которых идет сбор средств на вашу идею.

Некоторые из них требуют, чтобы вы собрали заявленную сумму или больше и только тогда передают деньги в пользование инициатору проекта. Другие предполагают, что инициатор забирает столько, сколько получится собрать.

Изучите то, как действуют конкуренты, проверьте все возможные пути подачи себя. Придумывайте вознаграждения. Они должны быть адекватны суммам, которые вы запрашиваете, и при этом связаны с проектом. Не забывайте: хотя может показаться, что люди вкладываются в вещи, которые вы им обещаете, это не всегда так. Далеко не все покупается и продается. Люди вкладывают деньги не только в вещи и концепции, они вкладывают в вас — в ваши идеи, в вашу харизму, в ваше будущее. Вкладывая, они думают о развитии общества и помощи окружающим. Именно поэтому более всего популярны проекты, которые направлены на поддержку социального предпринимательства, безопасности и объединения.

Если вы решили работать с краудфандинговой платформой, то учтите, что  за представление вашего проекта будет взиматься комиссия. Так что сумма, которую вы получите от жертвователей (на профессиональном жаргоне они называются «доноры»), дойдет до вас не полностью, а с небольшим удержанием.

Вы можете устроить краудфандинговую кампанию и самостоятельно. Например, через свои социальные сети. В этом случае вам не нужно будет отдавать комиссионные. Но вы не получите и рекламной поддержки своего проекта, которую оказывает большинство краудфандинговых платформ и сможете надеяться только на друзей, которых заинтересует ваш проект.

Обратитесь к успешным примерам

В 2016 году быстро стала популярной кампания по сбору средств на выпуск умного кольца с тревожной кнопкой. Его задача — передавать сигнал SOS в случае, если вы чувствуете себя небезопасно. На тот момент кольцо было разработано, созданы его прототипы, и оставалось только запустить производство, чтобы сделать его доступным для всех желающих.

По всей России популярность набирает продукт под названием «крем-мед». Это обычный пчелиный мед, обработанный таким образом, что его вид поменялся, а вкус стал мягче. На волне интереса к крем-меду прошла одна из самых громких кампаний в истории российского краудфандинга. Семья, инициировавшая кампанию, собирала деньги на то, чтобы начать производство меда в деревне. Понятный проект, который граничит с благотворительностью, при этом в результате получается интересный и красивый продукт — все это стало основой успеха и стабильно работающего производства.

Создавая свой краудфандинговый проект, обратитесь к историям успеха. Сравните, чем похожи и чем отличаются уже реализованные проекты, определите, что вы можете найти полезного для себя, и скорректируйте свои ожидания в соответствии с этим.

Популярные платформы

Ниже перечислены некоторые платформы, наиболее популярные в современной России. Это лишь примеры того, как работает подобная система. На самом деле любая кампания, которая привлекает средства широкого круга людей, может называться краудфандинговой.

«Бумстартер» — boomstarter.ru

«Планета» — planeta.ru

Благотворительная платформа «Благо» — blago.ru